大家知道普通销售员跟营销高手之间的差距在哪里吗?很简单，普通销售员都是努力在顺着客户，生怕得罪了客户，让客户不高兴，单子就黄了，而你越是顺着他，他越是不满意，总觉得你还是没有把最底价给到他。而营销高手就不一样了，他们会通过一些技巧，让客户反过来顺着他，下面就来一个案例，让大家明白他们之间的差异。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，客户来了解一个产品，普通销售员告诉客户，这个产品定价是1万元，客户马上说，太贵了，听到客户说贵，普通销售员立马会说，我的权限可以给你打个九折，客户还是不满意，为了能留住客户，做成这一单，销售员厚着脸皮去求老板，最后好不容易老板才松口，拿到了八五折的优惠，他兴冲冲地告诉客户，谁知道客户还是不满意，在他看来，买的没有卖的精，你还没有降到底，还是存在降价的空间，回复一句，我再考虑考虑，就走了。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，我们再来看看，营销高手是如何处理要求降价的客户要求的，高手这样回复，王总好，请问您是不是经过比价，发现了价格比我们还便宜的产品呀?这样，没有直接回答客户的问题，反而把问题反抛给客户，不管客户怎样回答，你都可以继续问，你是要便宜的，还是要有品质的?如果要便宜的，那我可以给你匹配便宜的，如果你想要品质好点的，那我可以给你按要求配置，在品质跟价格之间，客户会作出自己的选择。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，普通销售员总是不断地为客户解决问题，顺着客户，就问题而问题，而销售高手不会就事论事，不急着直接回答问题，会反抛问题给客户，把客户的问题转换成另一个问题，或者是找出他问题背后的问题，学会高手们的解决思路，可以让你事半功倍。

营销技巧分享

1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出:如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。

2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理?

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