在网络时代到来后，老板们开始越来越焦虑。

企业以前那些行之有效的，现在变得越来越乏力。本想通过建立庞大的营销队伍来拉动销量，结果发现增加的利润还不抵人员的投入;希望通过媒体广告来提高市场占有率，但花费不菲市场就是不见起色;为了薄利多销，产品不断降价，销量虽有短暂回升，但企业在赔本赚吆喝，并因此陷入了恶性循环……面对种种的销售困局，老板和高层团队每天都在绞尽脑汁，使出浑身解数，但始终很难像那些网红产品一样，销量一飞冲天。

被誉为“日本广告界殿堂级大师”的川上彻也在他的《好文案，一句话就够了》中写道：一句好文案，胜过一百个销售高手。

尽管文案的作用越来越受到重视，但铺天盖地的文案良莠不齐，有些文案能获得丰硕的成果，但有些文案推广费没少花，但发布后几乎无人问津。

常见的文案，大致可以分为五级：一级是自说自话的卖点描述方式;二级是通过与竞品优劣势对比，获得消费者认可的方式;三级是通过消费者的痛点、诉求放大等，引起消费者注意并赢得他们信任的方式;四级是通过研究目标消费群体的需求，利用图片效果对比等，引起目标消费群体的好奇并打动他们的方式;五级是整合内外部资源，结合推广渠道特点等，最终能促成消费者行动并主动传播的高转化率方式。

一篇好的文案，能让一家濒临倒闭的桑葚酒企业供不应求;能让一个门可罗雀的酒店因故事变成一座难求;也能让一家鞋企重新走出行业的低谷;还能让一个新创的燕窝企业走向行业的巅峰;甚至能让一本管理书籍卖到断货……

下面分享一篇文案6万还要排队购买的文案撰写心得。

一、撰写文案前的准备工作

打开网站，那些扑面而来的推销酒类、化妆品、海参、生发和特长教育等电商文案，几乎都千篇一律。这些流于形式的文案，只是在套用爆款文案的表面形式，却没有深层次地挖掘客户定位、竞品分析、用户需求解构、痛点分析、产品定位、价格定位、媒介策略和渠道组合等，其销售效果也就可想而知。因此，撰写文案前要做好以下充足的准备。

首先，厘清文案的目的。文案用来宣传品牌还是销售产品，属于两种完全不同的思路，这也决定了文案的内容和表现形式。作为品牌推广类文案，需要站在品牌战略的高度上去构思;而作为销售类的文案，则需要站在企业战略的角度上去思考，并且应该成为品牌建设系列的一部分。

其次，推广媒介的选择。不同的媒体，对文案的内容或格式要求等会有所不同。这就需要根据媒体的特点选择适合文案撰写方式。

再次，资料的收集与分析。一般来说，需要收集的资料包括但不限于战略规划、企业文化、营销策略、品牌定位、市场数据、竞品情况、产能状况、产品资料、技术文件、工艺特点、质量控制和物流服务条款以及企业的诉求等，然后针对这些资料进行系统地分析，提炼出所需的内容。

然后，确定消费群体定位。消费群体的特点，决定了他们的购买心理、购物习惯、质量要求和价格敏感度等等，这将决定行文的逻辑和结构。

最后，产品线的规划和定位。优质的产品是企业成功的关键，也是文案的生命线。因此文案要聚焦产品的独特优势上，否则只能事倍功半。

至于包装、产品说明等等，也都应与文案相互呼应，以共同诠释品牌的内涵。

二、用于提升品牌影响力时

一把来说，中小企业往往没有雄厚的资金实力来进行品牌推广，这时就可以通过制造噱头事件或借势等方法，来实现品牌推广的目的。

1、制造噱头事件

西铁城手表在1956年进军澳洲市场时，曾在当地的报纸、电视、广播里投放了大量的广告，但花费巨大却收效甚微。后来他们在报纸上打出了一篇的广告：某个时候将在某个地方，从飞机上扔下一些西铁城手表，谁捡到归谁。这条广告发布后，该天上万人聚集在广场上，当一部分人捡到从飞机上扔下的手表后，惊奇地发现，手表除了一些划伤外居然运转正常。于是人们奔走相告，媒体也纷纷跟进报道此事，西铁城手表从此在澳大利亚一举打开市场。

2、借势扩大品牌影响力

在借势方面，是指借助影响力较大的公司或者家喻户晓的某个传统或者借助某个公众热点事件，将二者紧紧捆绑在一起，从而通过媒体的跟进等，被大家熟知的做法。

在美国的汽车租赁业，哈兹公司曾稳居该行业的霸主地位，市场占有率远远高于其他的租赁公司。当时埃菲斯公司只是一家默默无闻的小公司，由于经营状况不好，就求助于“三大创意旗手”之一的著名广告大师威廉•波恩巴克，波恩巴克在对美国汽车租赁业进行了详细的调查后认为，与其与哈兹争夺争第一，不如定位于“第二”，于是喊出了“埃菲斯是第二，所以我们更加努力。”的口号，使得埃菲斯在美国出租车行业名声大振，之后通过提升车内卫生、服务质量等，最终让埃菲斯公司的市场占有率大幅提升，变成了租赁行业名副其实的第二名。

之前策划的某款中性笔品牌，就是使用了大众普遍认可的开光祈福认知，通过寓意“状元笔”的方式，最终达到了价格是其它中性笔的5倍，大家还在疯抢的效果。(未完)

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