随着酒店竞争的日益激烈，价格、折扣等营销手段已经无法触及顾客的心，反而会降低酒店在顾客心目中的地位。那么，如何才能进行有效的促销活动以赢得酒店的知名度和效益呢?那么就让小编为大家献上几种可靠的酒店营销方法吧。.

一、同业联盟

俗话说的好“同行的是冤家，但随着竞争的加剧，特别是中国加入世贸组织后，外资酒店在很多“朋友”成为“法律”，在酒店的营销方式开始实施贸易联盟。这种营销方式适用于酒店业竞争激烈地区的采用，特别是一些竞争良性地区会有采用，一般分为两种情况：

1、两家或几家酒店一同做促销或者一同做“秀”。这样做的优势是不但可以扩大影响，可以减少自家酒店的费用，还可以增加酒店的知名度。这样也并不意味着客源会被一家酒店抢走。

2、酒店营销可以根据当地的条件，特别是地区间和地区，比如省会城市的酒店和市、县一级的阿莱恩斯酒店，所以首都城市客栈能把先进的管理理念和受欢迎的菜肴传递到市、县级别的酒店，与市、县一级的酒店文化专业为首都大酒店加创新的启示。

二、酒店营销的异业联盟

跨行业联盟是酒店与非酒店行业知名企业的联合推广，这种推广不仅会因为酒店和知名企业提高酒店档次的知名度和信誉度，而且会使合作达到双赢的目标。通常可以采取以下措施：

1、客人在购买知名企业产品或服务时，可以在酒店免费领取一张关于代金券或优惠卡，一般免费服务价格不应太多或过少，根据酒店的档次和大小来决定。如果酒店的平均价格在100元- 200元/豪华酒店，赠送代金券的价格应该是80元120元，那么免费的用餐量和优惠卡就成了鸡肋，给客人一种感觉的姿态。

2、酒店营销活动，在显著的位置上对酒店进行了明显的促销，获得了这样一家知名公司的赞助，以提高酒店在当地人的影响力。一般媒体公司(如电视台、报纸)、婚庆策划公司等。

3、酒店也可以和旅游、美容等行业联合促销。如赠送美容卡给经常到酒店消费的客人等。

三、酒店营销的做“秀”接单

做“秀”接单是借鉴商场促销的一种方法，活动的时间一般选在双休日或节假日，地点是大商场的门口或商业中心的广场上，活动可以是动态的服务秀也可以是静态的服务秀，可以聘请一些专业的模特和专业的主持人来主持会场，以活跃现场的气氛，从而提升酒店在本地的知名度。

四、酒店营销可以死主动促销

这里的积极宣传意味着酒店利用一些俱乐部或组织了解当地人的一些信息，并积极促进目标客户。如果酒店通过当地的婚姻登记处，所有在该地区注册的新人的详情都是已知的，然后通过频繁的商业信函进行酒店营销活动。

五、酒店营销与市场调查

有的时候，市场调查的调查问卷也是一种营销方式，酒店可以组织员工到商业区、工厂、企事业单位发放调查问卷，同时填写问卷和酒店客人的一些小礼物的名称，通过这样的活动不仅可以让更多的人知道的酒店调查，酒店是通过调查可以更准确知道酒店的弱点的一个机会。

六、酒店营销可以利用公益活动造势

现在，一些成功的企业往往在自家举办的慈善爱心活动的一些企业称号，这样比直接的广告活动的广告效果要好得多，酒店也可以利用公共活动，如家庭资助残疾学生儿童，捐赠或身患疾病的孩子，福利院老人，无儿无女的下岗工人等对，注意，很多酒店只在自己的酒店举行的公益活动，只知道来了客人，这是推广的效果，所以酒店必须走出去，有时借助于媒体，让更多的人知道酒店正在举办公益活动。只有这样，才能促进销售效果。

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