在网络推广过程中，总有一些客户会走弯路，根本不了解软文营销的本质作用，甚至表示对软文营销比较失望，因为没有发现网站的流量增长，文章本身也没有导入网站的链接，肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的，而软文营销虽然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是其他推广所无法达到的，也是软文营销成为必选推广项目的原因。

建立信任

广告再多还是广告，“老王卖瓜，自卖自夸。”任何时候说服力都不会强，但是企业做一些实实在在的事情，如技术方面的改进、公益活动、服务提升等等，这些就是企业营销策划，然后通过权威的第三方媒体报道出去。活动要是实实在在的，媒体要选正经媒体，不要怕多花几十块钱，因为媒体的可信度相差很大。很多媒体有外包口，这些地方发布的新闻都是商业性质的，甚至有虚假新闻，把企业新闻发在那里，无异于让哑巴去演讲，何用之有?可以不用，要用必须找人民网、新华网这样的权威新闻媒体，一定要是正经媒体，这样才能建立起用户信任，不要以为网上挂个网页，就可以让客户信服。

引导消费

广告可以告诉人，广告主卖什么，但是不能让用户觉得它可靠，但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题，分析用户的需求，从实际出发，写到客户的心里，然后结合企业的产品和服务，找出客户需求的满足方案，这样可以有效引导客户的消费习惯。

就像一个岛上从来没有人穿鞋，如果我们去打一个鞋的广告，所有的人都不知道这个是什么东西，自然也没有关注，这样的营销必败无疑。正确的做法可以通过新闻报道、现场活动、见面推销等等，让人们认识到，其实我们可以穿着鞋子走路，这样不仅舒服而且好看，客户习惯了穿鞋，这个鞋的广告才会发挥价值。这也就是很多企业推新产品，直接上竞价效果不好的原因，没有通过唤醒用户对产品的消费意识，这个唤醒的工作还是靠软性推广，广告是做不到的。

提升品牌

这个部分是大家看到的最多的，企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进，其实口碑呢也是属于品牌里的，这里单拿出来，是因为口碑是可以通过软推广来改变的，但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。

有的推广人员看到会说，我们软文推广是为了发外链，我们是为了推广促销，我们就是为了能搜到，这个是表象，而细细品味其本质基本不出以上几大方面。

推广好处

个企要正确认识软文推广的好处，要学会新闻软文，个企急需高水平新闻软文个企新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为个企创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命免费软文推广。

软文推广是在为个企做广告，一般个企的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，个企都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多个企因为铺天盖地的广告轰炸，而使个企大大受益，新闻软文告知消费者相关信息，起到了为个企做广告的作用。免费软文推广,软文推广的好处。

软文推广是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为个企的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品个企表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

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