软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

有关软文营销您可以看下这篇文章:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，现在软文营销成为了一种很好的网络销售手段，但是很多人都在迷惑，为什么有的人的软文营销就做的如此成功，然而我就是不能做到，其实软文营销，关键在于我们怎么去写，下面是自己对于软文营销的一些看法。

一、什么是软文

软文的概念

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文：文字形式的软广，即为软文

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

软文的作用

1)引导消费者(通过你所写的软文让消费者知道你的产品)

2)品牌宣传(在宣传时注意利用与之相关的事件联系起来)

3)周期长、价格低(软文在网络上面发布所需要的成本比其他的广告成本都低得多)

二、 软文的六种形式(悬、事、情、恐、促、新)

悬：悬念式，也叫设问式。他的核心在于提出一个问题，然后问绕这个问题自问自答。

事：故事式。通过一个故事带出产品，使产品的“光环效应”、“神秘性”造成强暗示作用。

情：情感式。软文的情感的表达由于信息传达量大，针对性强。很多真实的充满情感的软文很容易引起读者的共鸣。(例如《十九年的等待，一份让我泪流满面的礼物》)

恐：恐吓式。属于反感情式诉求。

促：促销式，使用“买托”造成产品供不应求的局面。

新：新闻式，通过事件新闻体来宣传你的产品。

软文的写作应包含的基本内容：

1、标题是成功的一半

2、　　软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，用词简洁生动，带有主动性(选词尽量用正面、积极性的，尽量少用或是不用负面、消极性的词语)

3、格式清晰明了(注意分段)

4、用数据说话

5、说明用户能够得到什么好处

6、我们的资历(荣誉证书等)

7、 怎样能够联系到我们(注意简洁明了)

三、软文写作中的5W+1H

5W：when(何时)、where(何地)、who(何人)、why(何故)、what(何事)

1H：how(如何)

在新闻式、故事式、情感式的软文时记得在第一段或是第二段写出5W+1H。

写软文的一般结构：标题—导语(包括5W+1H)—主体—背景—结尾

确定写作视角：以消费者为中心(想想你写的文章消费者能明白吗、消费者能能从中记住什么、消费者会相信吗、消费者能从中得到什么)

四、软文写作五部曲：

1、 挖掘新闻点：围绕行业地位展开产品、人物、服务、企业文化等

2、 制作好的标题(“人看脸、树看皮”)

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标题的创作手法

新闻式：最适合新闻类稿件、以发布新闻的形式。

悬念式：适合行业深入软文，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心、引导读者寻求结果。

情感式：容易打动人、容易走进消费者的心理《2010年引领潮流的时尚白领服装》

故事式：适合行业深入软文，以设问或是反问的形式。

3、精心打结构

第一段清晰、明确，将所有事情表达清楚。越是重要的事情越要放在前面。

一般的三段论形式(文章的总字数大概在500~1000字左右)

第一段：交代清楚5W+1H，以一句简单的概括性的话语结束引出下文。

第二段：对第一段的事情进一步展开，交代事情如何解决

第三段：对“事件”提出观点，最重要是发散开去，吸引读者的眼球。

4、流畅行文

1)把握好预感

语言要精练

少用过长的句子

注意虚词的使用

词汇尽量丰富

人物发言要角色丰富

要符合人物身份

2)逻辑要清晰

先重要后次要

先整体后局部

先其他人物发言后人物总结

注意文章内容法人承接与不重复

5、反复在修改

检查是否有错别字

是否有知识性错误

页眉页脚的企业LOGO

应注意不能写的东西

不能出现与法律、法规相抵触的文字

切忌宣传口径不统一

切忌诋毁其他竞品

怎么样寻找发布软文的平台

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，在百度搜索引擎中输入“产品+门户/行业门户”在前面的1~4寻找，然后记录这些平台，运用CNZZ免费流量统计工具查询他们的PR值，选择PR值大于3以上的平台去发布。

主要是自己用手发，尽量不要运用工具去发布。因为用工具发比较的盲目，没有选择性。

软文要原创，因为搜索引擎一般收录的都是有价值的原创性的文章。

软文发布时平台：优先网站，当自己的发布的文章的网站页面被搜索引擎收录了，再去其他的平台上面发布，这样利用推广自己的企业网站。当在新浪等平台上面去代发软文时，可以先在这些平台上面发布你的软文，但是记住在自己的企业网站中也应该改含有这篇文章，他人可以通过链接来访问你的网站，最终增加网站的浏览量。

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