参加展会，是提升品牌知名度和产品曝光率的一种常用方法。但就营销的角度而言，单纯的参展所发挥出来的宣传推广效用十分有限，因为营销就如同一套“组合拳”，参展只是其中的一记左勾拳，想要达到一拳KO的概率非常小。想要真正发挥出“组合拳”的威力，还需要将接下来的拳打好，也就是要做好参展后的软文营销推广。

一、为什么需要做好软文营销推广？

(资料图)

参加展会，是一次性的营销，影响力的大小和持续的时间长短，完全取决于展会本身的影响力和举办时间长度。同时受到展会举办的高频率，当所参加的展会结束，借势所带来的影响力很快就会消失。

想要改变这样的局面，提升参见展会所带来的影响力，以及延长影响力的时间长度，就需要用到软文营销推广。通过软文撰写、软文发布，借势展会，进而实现从一次推广到二次推广，甚至三次推广的飞跃。

二、如何做好软文营销推广？

顾名思义，这一方式的基础和根本在于“软文”，先有软文才有营销推广。因此，想要借势展会，做好软文营销推广，就需要首先准备好三个方面。

首先，是推广策划，即参加展会所要发布的软文数量、发布的时间和预期要取得的效果。其次是质量过关的软文，也就是“活动（展会）新闻稿”，包括预热、现场报道和总结三个阶段。最后，是选好合作的软文发布平台，并明确发布的媒体类型和数量。

推广策划取决于相关负责人和团队的能力，或者可以外包给专业的机构，准备起来并不困难；同样的，选择合作的软文发布平台也不困难，只需看媒体资源的数量、质量和发布速度就能够确定，比如，有着几乎涵盖全网络的媒体资源，包括新媒体、自媒体、门户网站和地方媒体等，涉及IT科技、财经商业、女性时尚、汽车、房产、家居等行业，就是可以选择合作的平台。

真正困难的，其实是质量过关的软文。因为它不是简单地对参展这件事情进行记录，而是要借展会之势，对自身的品牌和产品进行介绍、塑造和推广。

三、质量过关的软文怎么写？

既然是借势展会，那就需要始终明确一个点——软文的主体是展会，而非产品或者品牌；要重点介绍的，并非是产品的功能有多好或者品牌有多大，而是产品在展会上得到的关注度和评论。如果将主体和重点放在产品或品牌上，那就与借势展会无甚关联了。

所以，写好这类的软文，第一步就要在标题体现出展会，最好能将最大亮点也提现出来，可以套用“某产品/品牌亮相某某展会，某性能/功能/特点引发追捧”的模板。

然后在正文的前两段，需要对展会进行精简的介绍，包括主题、举办历史和参展品牌数，目的在于突出展会的行业影响力。

正文的第三段，则是对自身参加展会的背景说明，对为什么带这种产品参展进行简短的论述。最实用的无疑是“三段式论述”——因为消费者一直受困于某个问题，而行业现有产品无法很好解决，致力于更好帮助消费者，某品牌大力投入、研究多时，终于研发出新型的产品，能够有效解决这一问题；为了让更多消费者认识到某产品，所以参加这次展会。

在对展会背景和参展目的进行说明后，接下来就是对参展后引起的关注度进行描述，包括群众的现场试用、功能评价和使用心得等等。

参展展会，无疑是对外进行品牌宣传和产品推广的实用平台，但想要发挥出更好的效果，就需要懂得利用和做好软文营销推广，实现二次甚至三次推广。如何做好软文营销推广？除了需要有完整的策划和优质的发布平台，更重要的是，准备好质量过关的软文。而写好软文的关键，则在于掌握从标题到开头，再到没一个段落的写作套路。

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