对产品进行宣传推广、促进销售，是利用软文营销的一个出发点，也是要最终达到的目的之一。为此，就需要将产品的整体功能、亮点和能够解决的难点，在软文营销当中合理地体现出来，也就是所谓的“重塑产品”。

一、什么是“重塑产品”？

(资料图)

重塑产品，并不是指将产品的所有信息一一罗列，而是将与同类产品不同的点拿出来，在软文中塑造出立体的形象。

例如同样是软文发布平台，与同行业平台的不同在哪里？或许不同点有很多，但在一篇软文当中就需要塑造其中的一点就可以了，像推出的“开放API接口调用”项目，旨在帮助企业快速建立专属软文发布平台，这在行业当中是首次出现的，就是可以进行重塑的不同点。

二、“重塑产品”必须注意的4个点

软文营销不同于简单的产品宣传册，需要有一定的技巧和套路。高明的软文营销，能够在悄无声息间、自然而然地将产品的相关内容引出来，展现在用户的眼前。重塑产品所要求，也是如此，在这过程中，有5个点必须要注意。

1、描述消费者的日常工作、生活小事

重塑产品最终是为了将用户转化为消费者，所以为了贴近消费者,打动消费者, 就需要从日常工作生活出发,从生活中的小事写起。但所写的小事，一定是与自身产品功能相关，并且是经常出现的。如对于智能手机而言，防摔是很多人购买手机都要考虑的点，如果要重塑的手机产品的一大亮点正好是防摔，就可以描述手机被摔的常见场景及被摔后手机的情况。

2、内容尽量通俗化、口语化

只要是面对消费者，无论是哪种类型的软文营销，都要尽量避免使用过于专业的词汇，以及纯技术性的语言。因为消费者不是技术专家，大多数人也没心情去查某个专业的词是什么意思。如果通篇下来都是专业的词汇和纯技术性的语言，只会自动将90%以上的潜在客户拒之门外。

就好像去买车，在讲“TURBO发动机”、“CTV无级变速器”等专业词汇时，不妨在后面加上一段通俗化的描述，让不懂车的人也能看懂这样的配置代表着什么。

3、将产品功能形象化

这一点与“内容通俗化”是相关联的，目的同样是让普通的消费者，更好认识产品的功能和优势。就好像很多广告大师都强调的“不要卖牛排 ,要卖滋滋声”一样，形象化的描述能够拉近产品与消费者之间的距离。这其实也是重塑产品的原因之一。

怎么形象化描述产品功能？最好的方法，就是配合人的五感，进行颜色、声音、味道、触感和观感的细节化说明。比如描述的产品是灌汤小笼包，就可以这样写：

“灌汤小笼包的皮是薄薄的，甚至都透亮了，张嘴咬一口，里面鲜美的汁水流入口中，咬那浸了汁水的肉团，不肥不腻，入口爽滑……那真叫美!”

4、注意软文发布的连续性

单篇软文的影响和作用始终有限，而且也无法做到将产品的整体功能都进行重塑，所以就需要有系列的软文，连续性地进行发布。为此软文营销就需要有相对应的软文发布平台，否则就难以做到有规划、系统性的发布。

软文营销有着比传统媒体广告更快的传播速度、更广的覆盖率，而且成本也更低，所能取得效果甚至更大，是进行产品宣传推广、促进销售的上好选择。但软文营销的使用，需要有技巧和套路，“重塑产品”就是集中的体现，为此就必须要注意重塑过程中的4个点。

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