打开一个手机应用APP、点开一个网站，看一个电视节目的时候；在搭电梯、走在路上、坐公交的时候；甚至是喝一瓶汽水、吃两粒口香糖的时候，有一样东西一定会如影随形，这就是“广告”。

广告，是企业、团体或者个人进行产品销售和品牌建设的重要营销手段。从以前的走夫挑着担子、沿着大街小巷吆喝，到广播电视的插播，再到现在网页视频植入，一直扮演着重要的角色和承担着重大的责任。

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直到软文营销推广出现以前，这些都可以归入到“硬广”的范畴里。硬广依赖于传统的媒体，发展到现在，其不足之处已经越来越明显。

一、硬广的不足之处

硬广最大的好处在于简单直接，但最大的不足之处也在于此。在信息传播速度不快的时期，反应到用户眼前的数量有限，因此可供用户选择的量不多，能够帮助其快速找到相应的产品，节省寻找的时间。

但随着互联网的普及，信息的传播速度大为加快和成本大为降低，导致反应给用户的信息量大为增加，可供选择的主体增多，就意味着甄选的时间变多；而当所反应的信息大同小异时，就会致使“反感”情绪的产生。再加上，反应给用户还包含了大量其他无关的信息，这样就很容易使得“反感”变成了“厌恶”。

二、从硬广到软文营销推广

随着新媒体的出现和硬广的不足逐渐显现，促使了另一种营销方式的诞生和发展——软文营销推广。

软文营销推广，是一种带有强烈广告性质、以实现产品销售和品牌建设为最终目的、建立在新媒体基础上的新型营销方式。

这种方式的出现，极大地改变了营销领域的格局，比如出现了链接广告主和投放渠道的中间型平台——软文发布平台，典型的代表就有，不但提供发布服务还提供“开放API接口调用”服务，帮助企业发布软文的同时，还帮助其快速建立起专属的软文发布平台。另一方面，甚至还影响到了硬广，在内容上开始向软广学习。

三、硬广VS软文营销推广

尽管软文营销推广这种方式产生了极大的影响，但就目前而言，仍然还是硬广占据着营销方式第一选择的位置。总体上来看，可以将硬广和软广比作为“二分天下”。那么，这两种营销方式，各有什么特点？

1、从成本上来看，硬广更高。软文营销推广只需有一个质量较高的自媒体平台，和内容合格的软文，就可以进行营销，花费极低；而硬广需要的花费则远超。

2、从持续性来看，硬广有时间限制，而软广则不受限制，只要有内容就可以源源不断得进行宣传推广。

3、从实际的效果来看，硬广的覆盖面更高，但精准度却不如软广，见效上也较弱。

4、从策划上来看，硬广相对简单，而软广更为复杂，因为软广的目的和平台多样化，根据目的、平台的不同，策划上就大不一样。

四、如何做好软文营销推广

软文营销推广的营销思维模式，与硬广有着很大的差异，比如就内容上而言，前者在于“软性”，要求悄无声息地将广告打出来，令用户自愿接受；而后者则无需考虑这些。所以，要如何才能用好这种方式？

首先，“内容”是关键。软文营销推广，先有软文才有营销，内容质量不过关就意味着失去了营销的基础。如何写好内容？这就需要根据情景和推广的对象、目的进行考虑，套用不同的写作模板。举例而言，要写的是企业活动新闻稿，就可以套用下面的这一个模板：

1、标题“某年/某届某活动盛大/隆重开启，敬请期待！”

2、正文开头，活动的简要介绍“时间+地点+主办方+活动名称”

3、正文第二段，活动背景和意义说明，“活动主题+举办目的”，如“为了迎接国庆，推出了以‘迎国庆、庆中秋’为主题的某某活动”

4、正文第三段，活动出席的嘉宾介绍，包括企业领导、邀请嘉宾等等

5、正文第四至六段，领导嘉宾发言简要概括

6、结尾，对活动进行简要回顾，对出席嘉宾表示感谢，并对未来做出展望。

然后，在写好了合格的内容之后，就是营销的策划。比如一篇软文发布多少家媒体、一个星期发布多少篇软文和软文发布要达成的效果是怎样等等。

最后，就来到了“软文发布”的环节。尽管可以自己建设自媒体平台，但就宣传效果而言，是难以与专门的发布平台相比的，无论是媒体质量还是数量。因此，就需要找准合作的发布平台。

硬广和软文营销推广，各有各的特点。就目前而言，谁也无法取代谁，基本上处于“二分天下”的局面。但就成本而言，软广无疑更适合进行大规模和持续性的广告投放。对于这两种方式，你会选择哪一种？

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