上周做总结的时候，忍不住向boss吐了个槽，能不能让销售部多接待点儿大客户呢?我们文案花费大量的时间来了解一个公司，结果只是一两篇稿的订单，很憋屈呀，而且看着那不健全的宣传，强迫症表示很难受好么!

本以为boss会横眉怒指销售部，结果却直指文案，用boss的话说：约稿不增多，文案不尽责。客户都是大客户，之所以订单数量差异大，是因为部分客户还没有全面认识软文营销。他们认为软文营销就是写一篇文章，发布到各个网站，其实这样儿顶多算个软广告。

(相关资料图)

这样的认为，并不是只存在于一个两个客户身上，对软文营销了解不深是现在整个软文营销市场的痛点，大多数人没有了解软文营销的真谛，在做软文宣传时，没有策划，没有重点，没有先后，稿件发了一批又一批，不是内容重复，就是杂乱无章，效果大打折扣。因此，没有规划的软文营销都是拿着预算耍流氓。

真正的软文营销要有全方位的规划：宣传内容、稿件划分、宣传顺序、发布途径等等，每一个环节都不容忽视，内容方面，首先要保证所有文章合起来能将所有信息表达完整。顺序上，要使宣传有起有伏，能带动观众的兴趣。而发稿途径上，一定要考虑行业关联、阅读量、专业性、针对性等多方面因素。

任何一家有底蕴的公司都不可能靠一两千字介绍清楚，根据专业软文营销平台（.cn/

index.php）多年软文营销经验，做软文营销必须先理清想要宣传的信息，然后将宣传信息分割、规划，再按当下需求适时推广，这样才能使软文营销效果翻倍。

那么常见的宣传内容有哪些呢?

一、品牌推广，塑造形象：

品牌，是软文营销的首要宣传内容，其重要性不多说，连品牌影响力都不打开，还想在市场占据一席之地?推广品牌，主要可以从企业文化，企业故事，企业历程，代表人物，系列产品等多方面入手，尤其是企业文化、理念，看着很虚无缥缈，但是能给人留下最深刻的印象。

比如香奈儿的一句“我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。”让无数女生习惯了化妆，只是为了让自己更美好。

二、产品详解，加深印象：

产品的宣传是最直观的宣传，每当企业有新品发布的时候，也是宣传部最忙碌的时候。可以说产品的宣传是否优秀，直接关系着这批产品的存亡。多篇文章从不同的角度分析产品，远比一篇文章总结有吸引力得多。

三、用户反馈，引发共鸣：

跟风，是当下比较普遍的社会现象，不少人在选择产品的时候，会被口碑、反馈、热度等因素影响。所以偶尔出示几篇用户使用体验、攻略，会比自吹自擂有用得多。而且网络最大的特点便是包罗万象，一个人唱独角戏不如多人表演精彩。

四、行业普及，留下身影：

雪中送炭比锦上添花更容易博得好感，越来越多的人遇到问题习惯从网上寻找答案，在一众广告中切切实实的建议会让人印象深刻。试想，当你准备去登山却不知道要带上什么装备的时候，看到一篇科普登山的文章，里面从背包到服装，从手电到创可贴，一一列举出来，甚至还有不少登山小诀窍，你会不会对此文产生好感呢?即便是文中安利一二品牌，你肯定也不会过于排斥。就像知乎上不少大神的回答，即使知道有广告的成分，但是作者的回答确实让人受用呀，广告什么的，姑且接受了吧。

五、事件报道，层层递进：

新产品发布、公司周年庆、行业展览、重大合作......只要是大事件，必定离不开宣传，有的人将事情说明一下，就算宣传了，有的人为了宣传汲汲营取层层渗透，其效果自然不言而喻。想要将一个事件报道清楚，且起到宣传作用，需要分三个步骤：

1、隐喻铺垫：在事件还没开始之前，便说些似是而非的话，或者做点让人觉得有苗头的事，为事件的展开做好铺垫，吸引人气博得关注，如电视电影开播之前的各种绯闻、花絮、预告等，未见其人先闻其声。

2、事件引爆：事件开始前的铺垫过程是一个蓄力过程，就像吹气球，事件发生时的宣传则需要一个引爆过程，软文营销在这个过程中可以充当两个角色，一个是引爆，就像发令员的手枪，一个是现场报道，就像为比赛解说的解说员。一个事件若是只有造势过程，没有引爆，不仅不会起到很大的宣传效果，反而容易带来负面形象。

3、持续跟踪：如果举办一场活动只能促进当天的消费无疑是失败的，举办一场活动需要花费巨大精力，同时需要带来持续的热度。活动结束，热度减退怎么办?加温!我们在追一部剧的时候，往往电视剧结束了，但与电视剧、演员相关的话题持续不断，今天一个访谈，明天一个分析，生生将电视剧的过去时变成了现在进行时。

六、热点借势，不匿踪迹：

有人会说，我们公司最近没有活动，所以没什么好宣传的。难道杜蕾斯每天都有促销吗?没有的。但是无论是节日还是热点事件，总能看见杜蕾斯的身影，借势宣传这件事，杜蕾斯是所以企业值得学习的榜样。由于杜蕾斯常常伴随热点事件出现在我们面前，所以一提到计生用品杜蕾斯就在脑海不自觉浮现出来。

品牌影响力与品牌信誉息息相关，是一个长期积累的过程，不是一篇文章，一个视频能做到的。平时不宣传，临时抱佛脚，也要看手是否长到能抱住佛脚不是!

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