首先，定位要稳扎稳打。即企业主要想抓住那些目标群体，产品主要服务于哪些群体，想吸引什么样的潜在客户。只有定位准确，才能在创作时选择更有针对性。这就要求我们不要盲目写软文，不要脱离实际。而是要充分调查市场上的客户群体，对比了解市场上同类型的产品，知己知彼，才能在竞争中取胜。这样，有针对性的软文可以吸引客户的注意力，增加他们的阅读可能性，提高他们的购买力。

其次，软文的内容一定要新。应该选择一些目前人们比较关注的热点话题，多关注新闻热点。在此基础上可以写出软文内容，新颖，让人感兴趣。只有你的内容新颖独特，客户才会从成千上万的软文中找到你的软文，点击阅读，甚至转发给其他朋友。这样文章才有流量，产品才有影响力。软文的营销主要靠网络媒体平台，所以内容一定要注意时效性。写出来的软文太老，目标群体就没有阅读的兴趣。里面的产品我看不懂，也就谈不上进一步购买的欲望了。

再者，产品的营销要自然，但采购环节要方便。软文营销的最终目的是让更多的客户看到软文，了解其内容，从而推广产品，提升品牌形象。所以要在软文的最后用简洁干练的语言自然地替代产品，让产品与整篇文章融为一体。长度不能太长。太长的话，客户会认为是广告文章，会产生抵触情绪。激起客户购买欲望后，插入产品的购买环节，更方便客户将购买欲望转化为实际购买力。

总之，要想写好软文，需要一些技巧。如果你努力定位客户群体，替代内容和产品，你的软文就会成功。

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