前段时间，一篇名为《什么，梅长苏没死?》的文章刷爆了朋友圈。这篇文章以6000+字的大手笔分析了在以往情节上的蛛丝马迹，进而推断出梅长苏并没有死于沙场。在文章最后，作者暗示梅长苏到某处隐居，此“某处”正是某销售楼盘。

读了半天才知道这是一篇广告软文!不过，回过头看看作者竟然如此处心积虑，能写出这么一篇“鸿篇巨著”，我也是服了。

什么叫软文?

软文，相对于硬性广告而言，更具潜在植入性以及杀伤力。在你还在称赞其文笔绝妙之余，已然跳进了背后文案写手所挖的深坑。那么，今天就带大家一起挖一挖软文那些事。

从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式，其中企业所要传播的重点信息晦涩隐于其中，并且文章很长，需要人们花费大量时间去阅读。即便如此，但仍有许多企业去选择这种营销手法。

Why?

一.软文的传播渠道

现如今社交媒体的发展，形成无缝衔接的信息网。传播爆炸的时代，咨询泛滥，而这些以碎片化传播形式的平台，吸粉众多。网络时代下内容为王，一条好的文章甚至可以“一是击起千层浪”。所以当人们乐此不疲地以“地球人”的身份玩着微博，刷着朋友圈的时候，这种免费的传播渠道便进入了企业大佬们的法眼。以软文形式传播，更可作为病毒营销中的病源，可以更易引起事件传播，并且成本低，范围宽泛。

二. 受众可是一群“皮孩子”

根据受众，进而研究他们喜欢什么，拓展出以什么样的方式将广告宣传给消费人群，是最基本的手段。那么软文的受众是什么?一是长期上网并且有一定购买力的人，还有就是具有一定的审美乐趣，具有一定教育程度，讨厌乏味无乐趣的人群。所以软文的受众基本可以确定为80、90后群体。他们的网感好，热衷于流行文化等进而逐渐拥有了强大的购买力。他们喜欢不同领域的事物，亲热于脑洞大开的戏码，只要他们觉得有趣，那么都可以成为他们传播的筹码。

那么如何写软文呢?

就如同解题有万能方程式一般，写软文也可按部就班。一般逻辑无非是以贴近生活情景的题材简单切入;给受众洗脑，陈述吸引人感兴趣的知识或是故事;最后引来一个出人意料地广告植入....

1. 以贴近生活情景的题材简单切入

贴近生活情景，这个情景并不是无中生有，而是从产品的使用情景出发，去构想故事背景。从使用情景出发，可以最容易让消费者产生兴趣，或感同身受，或心生向往。在这个情景上尽可能的塑造出一个方向或是情感基调或是主题，例如“情感”、“人生”、“旅行”等等。表示小编赶脚老婆与小三争男友什么的最有爱了...

2.给受众洗脑，阐述吸引力的故事

这些所谓的故事必定是深感人心的。其中蕴含着卡更大的爆点，满足消费者猎奇心、求知欲或是人类潜在的娱乐精神。只有这样才能引人入胜，层层深入。当然，在你们叙述好玩的策略同时，对于产品的描述也是必不可少的。而且最关键的，你要以整洁、清晰的文笔去呈现你的卖点，包括外形、功能、价格等。一般来说会议消费者的口吻做一个经验之谈，只有这样才会具有说服力。

3.最后的一个广告植入

在目前的一些软文中，会有很大一部分是讲一些网络段子，或是一部分去塑造一个鲜为人知的传播事件。不管是哪一种方式，文章落脚点始终会绞尽脑汁的植入甲方。虽然意料之外，但的却渗透着一种莫名的搞笑：前边漫长的铺垫与广告的植入形成巨大的反差，是喜爱而并非厌恶。

(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

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