1、利用人们的好奇心理。

人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。比如：淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注，这种文章一定要写好题目，文章内容也不能有明显漏洞，一定要抓住观看者的心理循序渐进，最终达到目标。

2、利用人们的感情。

这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!女人，就是水凝成的天使——关爱女性健康。等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法。

3、利用人们从重和捡便宜的心理。

众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。比如：VPHONE，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

4、利用人们的恐惧心理。

恐吓式软文相信大家一定见过很多，比如：见到此文者，不转发者全家****，胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见，但是中国人都比较相信鬼神，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百， 软文的效果也就达到了。这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

5、利用人们的攀比心理。

攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。比如：他们(指读者的朋友)都在用，你还在等什么?(这比较适合在SNS网站上宣传，可以获取用户的朋友信息)。等等。人都是爱慕虚荣的，只要把握好度，软文也可以取得非常好的效果。

以上几点都是基于人们的各种心理上的需求来完成的软文范例，实际应用过程中，一篇软文可能包含了很多种方法技巧，也利用了人们的多种心理。只要能够把握住用户的心理，并在某种程度上满足了用户的心理需求，这样一定可以写好一篇软文。

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