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怎么才让软文营销更有说服力 教你几个技巧
来源:
2020-10-23 14:25:59

很多时候,我们写软文都是在“自嗨”,其实软文不需要多华丽,只要能打动用户就是好软文。

那么,如何避免“自嗨”式写文呢?

1、让软文更有说服力

仔细回想一下,我们在购买产品的时候,最关注的是什么呢?

是这个产品可以给我带来什么好处, 还是这款产品的亮点、优势、故事呢?

我们常常在写软文的时候把产品的特点、优势等 一股脑的灌输给用户, 也 不管用户到底是不是对这些信息感兴趣。

很有可能用户就会被这些冗长、繁杂的软文劝退。

在面对这种情况时,我们可以使用“三段式”软文,即“特点+优点+利益”来表达。

按照上面的套路, 我们可以轻松写出一段软文, 如:

“这只铅笔采用了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间书写也不会有不适感(利益)”

为了让这个软文变的更加有说服力,可以在特点前面加上证据。那么前面的软文就变成了:

“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家(证据),所以设计了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间书写也不会有不适感(利益)。”

在写这类软文的时候,我们需要记住一点,用户是在为他自己的利益消费,而不是在为产品的特色消费。

所以我们应该把软文的重心放在利益上的表达。

2、多使用场景化语言

场景化语言 是最容易让用户在脑海里浮现画面的形式, 如:

钱在账户里“爆炸”

爆炸这个词会让用户想到更具体的画面感。 还有:

在职场上“野蛮生长”

这样包含动词的描述,能够给用户更强烈的画面感,也更容易让用户记住。

我们在使用场景化语言的时候,要注意以下几点:

1.去除理性化,尽量生活化;

2.尽量用语言去描述一个场景/画面,而不是一个事实;

3.场景与画面最好是用户熟悉的。

3、多利用数字与数据

用户在数字的接受程度上远远高于文字上面的描述, 想一想你是不是经常在 公众号看到这样的标题:

《10w+文章打造法则:15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》

《24小时增粉100万,刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎样策划的?》

因为我们无法确定用户观看软文时的场景,很有可能只是”扫描式 ” 阅读。

所以在短时间内,抓住用户的眼球就很关键了。

直接用数字将利益展现给用户,可以快速打动用户,甚至留下深刻印象。

4、尽量使用有趣的短句

阅读体验感对于用户来说,也是一个很重要的因素。

即使软文写的很好,但因为使用了过于冗长、长句、大段文章。

或者 排版过于拥挤,视觉效果很差, 用户也会没有读下去的欲望。

尽量多去使用一些短句,看起来比较轻松的排版形式,能够更容易帮助你去打动用户,跟用户之间建立联系。

5、尝试跟用户进行对话

和用户对话的方式,很容易拉近和用户的距离,让用户和你产生亲近感。比如:

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掌握以下四点,你也可以轻松和用户对话:

1.使用人称名词:我、你、他等;

2.口语化表达:没问题、OK;

3.简称或缩略语的使用;

4.语气自然。

最后,软文除了技巧之外,灵感也很重要,多感受生活当中有趣的点,说不定你也是一个软文大师。

 

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