软文营销的目标是提高你的产品的知名度和销量，这个大家都清楚对吧?问题是没有明确策略的营销就像没有诱饵的钓鱼。你可能会捕捉到一些东西，但结果不是自己想要的。为了有效地推销你的产品或服务，你需要清楚地定义一个策略。例如目标市场，如何抓住痛点并试图解决、产品或服务怎么才能满足需求等问题。当你制定营销策略时，记住方法要素是很重要的。

以下是财社通小编在制定营销策略时遵循的几个步骤，将销售和营销结合起来，以有效的方式推动销售增长。

一、了解你的客户

制定任何营销策略的第一步是了解你的买家他们是谁，为什么你的产品可以解决他们的痛点问题，以及怎么寻找解决问题所需的信息。

二、开始研究客户和潜在客户。

你首先要收集客户的相关信息。有很多方法可以挖掘你当前客户和潜在客户的信息。利用你已经掌握的关于销售线索和潜在客户的数据，向他们提出可以回答的有针对性的相关问题。研究他们的品牌，看是什么方式可以打动他们。

三、列出产品好处

列出你的客户购买你的产品或注册你的服务将获得的好处。这份清单应该包括有形的好处，比如提高工作效率，以及无形的好处，比如感到内心的平静。

请记住，你的软文一定要有利益点，这点很重要。读者喜欢有形的部分，但情感方面也很重要。当你为营销目的创建软文时，可以加入情感打动你的读者。

四、明确可以解决的问题

你的潜在客户有什么问题可以解决?如果你已经确定了你的理想客户，他们会付钱给你来解决他们的问题吗?有时他们的问题是显而易见的，有时他们自己也不清楚，这就需要你进行深入研究了。你越接近你的理想客户，就越容易确定你的信息，你的传递渠道，以及你对他们问题的解决方案。了解你的客户和他们的需求可以帮助你建立准确的买家角色。

五、利用你的研究来创建买家角色

买家角色是你根据实际客户数据创建的半虚构原型。他们是最有可能购买你产品的人。当你构建这些的时候，要弄清楚他们多大了?男性还是女性?他们的职称是什么?他们在哪里搜索信息?这将帮助你更好地确定你的营销策略。

六、理清你的竞争优势

当你写关于你的竞争优势时，确保你做了足够的研究，分析清楚竞争对手数据。审查你竞争对手的产品或服务特点，列出他们的价格，如果可能的话，甚至客户做出的效果。

此外，定期更新你的分析，定期看下竞争对手是如何转变和发展他们的产品或服务的。你越清楚地定义自己的竞争优势，就越容易做好自己的营销策略。

七、确定媒体推动流量

从发现到销售培养客户需要一个过程。这个过程需要媒体的参与，软文内容加媒体营销才是软文营销的整个过程，找到更多的渠道推广你的稿件，才能帮助你销售产品，并以更低的成本获得客户。

通过在新闻媒体网站吸引潜在客户可以将潜在客户带向你的品牌，也可以在自媒体发布信息，回答读者的问题，解决他们的问题痛点，并提供解决方案，同时建立信任和培养关系，从而提高销售额。

八、站在读者角度出发

当你制定营销策略来推动销售业绩时，你需要对内容感同身受。站在买家的立场上，才能更好地理解他们对公司的看法，通过将你的策略集中在客户的需求上，并以有针对性的方式传递价值，才能最终获得成功。

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