创意决定了软文的质量。所以,软文撰写者要想写出高质量的软文,最有效的办法就是写出有创意的软文。那么,如何提升软文创意能力呢?我多年的软文攔写经历和对软文撰写技巧的剖析,使我总结岀两种有效提升软文撰写者的创意能力的方法。

1.头脑风暴法

头脑风暴最早是精神病理学上的一个用语,指的是精神病患者天马行空的思维状态,而现在指的是以产生新观念或激发创新设想而进行的无限制的自由联想和讨论,又被称为智力激励法、自由思考法等。经各国学者的研究和实践,头脑风暴已经形成一个发明技法群,因为它能对激发创意起到事半功倍的帮助作用。

下面我们先来欣赏一篇非常经典的软文。

5月,徽州的油菜籽成熟了,它是当地食用油的制作原料,农民们的忙碌可以保证自家厨房一整年出产美味。中式烹任,油是锅具和食物之间的媒介。热力作用,产生出奇妙而丰富的烹饪方式,植物油脂比动物油脂更易获得,而且健康。这个秘密的发现,使人类的烹任史前进了一大步

菜籽的植物生涯已经结束,接下来它要开始一段奇幻的旅行。一年中,随和的程亚忠只有在收菜籽的时候才会变得严苛起来,30年的经验,练就一双火眼。菜籽色泽黝黑发亮,颗粒圆润饱满,不掺任何杂质,尤其干燥度,程亚忠必须把关,水分含量小于11%,只有这样才能保证全村的菜籽安全储藏一整年。

6月,油坊开榨,榨油工来自附近的村庄。工作期间每天的午餐由老板娘负责,妙籽是第一步,

尚温破坏菜籽的细胞结构,降低蛋白质对油脂的吸附力,使油脂分离变得容易,随着菜籽爆裂的响声,香味开始渐渐弥漫整个村庄。菜籽油有独特的刺激性气味,有些人闻不惯,徽州人却甘之若饴。

菜籽油富含单不饱和脂肪,有利健康,媲美昂贵的橄榄油。不过,菜籽油也有先天不足,烹饪过程中油烟大是其中一种。今天,通过科学的精炼手段,油的烟点大大提高,加上品种改良,可以进一步降低非健康物质的含量。对于靠菜籽油生活的徽州人来说,一切都是从榨取第一滴油开始的。

木榨榨油,传承一千多年的古老工艺。电力机械时代,血肉和草木之间的对决,依然焕发着原始的生命力。重达100公斤的撞锤,敲打木楔子。对榨膛中的坯饼施加巨大的压力。依靠这种物理压榨,迫使油脂渗出,反复榨打,持续3个小时,在追求利益和效率的今天,这,也许是对祖先智慧最好的继承。

这篇软文是《舌尖上的中国》系列文案中的节选。读了这篇软文,你有什么感觉?是不是非常想吃徽州的油菜籽油。这就是优秀软文的营销魅力。它能让消费者在读了之后,对宣传的产品产生一种渴望甚至是热爱。那么我们再看看这篇软文,它到底好在哪里呢?为什么能让消费者产生消费欲望呢?这和它自身的创意有很大的关系。

该篇软文并没有直接介绍菜籽油的味道,而是从工艺水准说起,与众不同的切入点,直接俘获了消费者的心。同时,它又以一种带着感情温度的文字,让消费者的心静下来、慢下来,进而被文中阐述的思想催眠、感化,从而在潜意识中就定这种菜籽油的品质。其实,真正打动消费者的,并不是菜籽油,

毕竟我们并没有亲自品尝到,而是句句直抵人心的文字。这篇极具创意的文字,为消费者创造了一种色香味俱全的菜籽油。

那么,这篇如此具有创意和情怀的软文,是如何写出来的呢?它其实是头脑风暴的产物。不仅仅是它,《舌尖上的中国)》系列文案中,诸多精彩的软文都是众多工作人员坐在一起头脑风暴后的产物。一开始,《舌尖上的中国》文案策划者并不知道如何才能写出有创意且让消费者爱读的系列文案,可以说是没有一点头绪。

于是,栏目导演就把所有工作人员都召集到一起,号召大家激烈讨论,每人都贡献出一点想法和创意,经过多次讨论后,就有了系列文案的写作方向和语言风格,一种颇具创意文案的维形就形成了。

三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮,一个人的智慧是有限的,群体的智慧是无限的,我们在撰写软文时,如果只靠自己的才智来思考,那么无疑非常困难,而如果一群人聚在一起探讨和商量,那么在各种观点的碰撞之下,必然会迸发出创意的火花,所以,在撰写软文时,如果没有好的创意,就不要急于下笔,最好和自己的团队成员探讨一下,到时候自然会写出比较满意的创意软文。

2.向高手学习

每一个从事软文营销的人,都应该有一个或多个学习对象,这些学习对象可以是个人,也可以是企业。学习什么呢?自然是学习他们撰写创意文案的能力。众所周知,那些软文高手,因为有着宽阔的视野、活跃的思维,以及敏锐的观察力和雄厚的市场资源,所以有着源源不断的创意源泉,这种创意不仅可以使软文爆发岀极大的营销威力,甚至还能够引领潮流,让业界掀起仿写的热潮。

天才小熊猫在2014年曾为华为手机Mate7写了一篇软文,这篇软文的标题叫《千万别用猫爪指纹解锁》。软文发出后,立刻引起了极大的轰动,仅仅微博转发量就高达几十万,俨然成为了软文营销界的一种奇迹。

这篇软文极具创意,并且全文以一种非常诙谐幽默的文字风格呈现。众所周知,手机的指纹解锁都是用手指来解锁的,而如果让一般的软文操写者写一篇关于指纹解锁的软文,那么他们大多数都会从指纹解锁功能异常灵敏和快捷的角度写,但天才小熊猫并没有选择这种俗套的写法,而是标新立异,选择了一种令人大跌眼镜的写法。

他在整篇软文中以一只猫来作为主角,以猫爪指纹解锁为故事主线,。给消费者带来了强烈的新奇感和娱乐趣味,更为重要的是,整个故事主线都和华为手机Mate7紧密结合,让消费者在捧腹大笑之余,还记住了这款手机。此外,软文强烈的搞笑娱乐凤格,有着极大的分享、转载脩值。这一点也为其赢得了数十万的转发率。而超高的转发率,自然也带来了极大的管销价值。

由于该篇软文是以图片融合文字的方式写的,所占篇幅较大,所以在这里就不将其罗列出来了。大家如果想看,可以扫指下面的二维获取。

所以,软文撰写者应该为自己挑选几个学习对象,随时关注他们的动态和作品,然后从中学习和借鉴他们的创意,进而提升自己的创意能力。诸如那些一直引领软文界风尚、总能掀起仿写热潮的软文大神杜蕾斯、顾管、石榴婆、天才小熊猫及深夜发媸等,经常研读他们的软文,可以从中获暇很多创意源泉。

希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。

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