首先 软文的定位 我们要写好软文得先知道软文是写给谁看的，面对的读者是谁？古人云：知己知彼，百战百胜，见人说人话，见鬼说鬼话，指的就是先定位，然后再做出准确有效的对策。 定位的目的，就是给读者传达一个信息“我是专家，我的专业知识过硬。”我们去医院都喜欢找专家看病，因为专家值得信赖〞。因此，无定位不营销，软文策划的首要因素，就是先把读者定位清楚，一旦定位好，撰写软文才会事半功倍。 两种有效的定位方法： 1.你经常接触的人群是谁？他们都有什么样的需求？ 2.选择对手没有的，如果你强大的竞争对手选择了一种人群，那么，你就选择另外一种人群，避其锋芒。如果没有，那你就定位最了解的人群。 上面的两种方法只是拿来做个比喻，定位的方法其实有很多种：比如根据人群定位，广告定位，价格定位，品质定位，销售渠道定位等等很多种。方法很多，关键是要从中找出最适合自己，最有效的方法去执行。 第二 软文关键词的选择 一篇没有软文关键词指数的软文和一篇带有软文关键词指数的软文，那个更有价值？当然是后者。因为带有百度指数关键词的软文，会给你带来更多的流量和成交机会，毕竟需求就摆在那里。（对 “ 网民需求的关键词指数和产品定位完美结合起来的软文，会给我们带来更多的流量和成交机会。 第三 软文的SEO优化 说起SEO优化，我想大家都不陌生，不过今天我给大家说的SEO优化，不仅仅只是关键词的优化，而且还有内容的优化。关键词优化，我们是做给搜索引擎看的内容优化，我们是做给读者看的，如果两种优化要比在一起的话，估计内容优化会更为重要一些，因为，搜索引擎也是模仿读者需求来给与文章排名的。 关于软文“优化”一点建议： 关键词优化：顺其自然，不需要过多修饰和叠加，只要读起来通俗，不反感就好。 内容优化：最重要的是就是分享读者感兴趣的内容、一篇有价值的信息，所以，软文策划的第一个因素“定位”很关键，因为只有知道面对的是什么样的人群，才懂分享什么样的信息给读者。至于有价值的信息，你可以这么认为，是网上没有的信息，也称作原创内容。

首先这个人是营销人士，他对市场具备很好的敏锐度，具备很好的认知和判断力。这个能力不是课本可以学来的，这个需要长期的在市场中浸泡得来的，不是普通的文案人员所能具备的。为什么说必须是营销人士，因为首先这个人他知道从哪里去了解市场，如何去判断消费者说的是真的假的，消费者的需求点到底在哪里？那些话语可以打动这些目标消费者。这些都是需要大量经验去协助做判断。 第二，对产品的了解。这个了解不是普通的了解，他要了解软文内的产品本身，还要了解竞品，我说的了解就是深知。对产品有感觉才能写出好的文案。就像男女谈恋爱，没感觉，怎么努力怎么撒狗粮都是没用的。最好有较长时间产品经理岗位的沉浸。那么如何去了解产品，这里面牵扯一个专业知识，就是如何做产品拆分，说白了就是从哪些方面来对产品进行描述，让消费者看到产品的描述，就勾起了无限的联想，心情澎湃，跟着作者进行了深呼吸，进而购买。 第三，专业的写作技巧。专业的写作技巧包含题目的拟定，消费者的引导，下单的劝导，价格的展示等，这个也是需要很好的功底，要不写出来像散文，要不就是广告。消费者不愿意看，不愿意点击，一切投入都成了泡影。那么这些专业的技能从哪里来，还是要大量的实践才可以。因为大量的实践才能知道那种题目消费者喜欢，那种内容展示消费者愿意 看下去，那种价格展示消费者更愿意相信。

软文目标确定标题写法：在软文营销过程中，可以发现软文内容的奇迹，特别是标题的写法完全不同，千万不要低估网络用户的心理，传播目标是什么？对不同用途的软文，其标题的书写方式也大相径庭。 要写好软文的段落：终篇软文需要寻找答案，软文只是为了让用户继续浏览段落，精确用户是什么？作软文推广找锦随推，因为它是产生消费欲望的，软文从头到尾看完，有一种颠倒的感觉，但又仿佛看到了想看的内容。软件要简练，简练，再简练！允许网民只看一眼就能看到自己所关心，所需要的内容。