1、直接陈述，简洁有力。 消费者查看商品或服务的功能价值时是理性的，他们要衡量行李箱的尺寸是否适合带上飞机，窗帘是不是自己想要的完全遮光的那款。所以当他们快速浏览页面时，你就需要用精确简练、一目了然的话来说明商品规格，卖点也要直接强化说明，这样才能让人迅速得到要点，从而能在宝贵的几秒内进入下一步。 跨界举个例子，奥巴马竞选总统的时候才用了两个词，第一次是“change（改变）”，第二次是“forward（前进）”，简洁有力的超级词语比长篇大论更快速地抵达别人的大脑。 2、擅于运用热词。 标题中的词语要有优化意识，比如买赠、免费等字眼很容易诱导用户驻足。另外使用当下热播剧和网络中的流行语，也能够蹭到不错的流量，比如“任性”、“duang”、“后（惠）无期”等，大家都喜欢“标签化”，看到影视剧或明星同款，就很容易对产品产生信任了。 3、避免模糊不清，丈二和尚摸不着头脑。 一个地产文案可以写“看不见浮华，正是价值所在”，但是如果你在描述商品的时候这样写，这些多余的形容词和填充的话，就很容易让买家感到困惑，然后点击关闭。少用形容词，更注重易于阅读和逻辑清晰。 4、在理性中表达价值。 清晰明了地展示商品的特色并不够，消费者只会知道，哦，原来这张床是实木的，你还可以进一步在后面加一句，这可以为他们带来什么样的价值，比如“百年品质，让你几十年不用再置换床”，让对方感受到实在具体的消费结果，看清可以获得什么样的实际利益。 二．感性说服 随着商品经济时代的到来，产品同质化现象日益加剧，仅仅以理服人的话已经不够了，所以在其基础上，文案更要注重对消费者心灵上的征服，如果让别人拿着刀也忍不住剁手的话，基本就成功了。 想要以情动人，需要注意以下几点： 5、把效果具体化。 对于广告作品来说，悠远宏大可能让人心旌荡漾，但是你想卖货的话，就要“斤斤计较”，尽量把一些东西具体化。比如“为你省钱”可以变成“这次省下50元”，“帮你变美”可以变成“全面消除脸上痘痘”、“还你婴儿瓷肌”等等，后者比前者更有说服力。 6、用特定词语创造意向。 把产品或服务与消费者的情感联系在一起，以产生共鸣。人是善于想象的动物，当他们通过文案想起某种场景时，就很容易造成触动，从而激发起购买的欲望。古人已经为许多词语授予了特定的情感涵义，利用它们去打动内心。 比如东芝的灯具曾经有个文案：“他的脚步逐渐远去，背影也慢慢地消失，高挂夜空的月亮，这时横过了阳台，一阵寂寞突然袭来，我只好再把灯光点燃……”这里的“脚步”、“背影”、“月亮”等都表达出了夜晚、寒冷、孤寂的感觉，而灯光点燃立马让人感受到了温暖。 再比如卖睡袍的文案。如果写“冬日保暖效果极佳”，看起来就平淡无奇，但如果写成“雪花落在窗棱，床头一盏豆黄，长睡袍拖在脚下，书页在手中温热，一切在深夜都显得安然。”这样就会让对方有亲临其境、真正拥有和使用的感觉。 7、贩卖生活方式。 撰写文案的时候，要站在消费者的角度而非自己的角度，想想他们想了解什么，买这件东西的目的是什么，然后结合产品特性，用文案来带领对方更进一步地到达他们理想中的自己和生活。 当你卖一台榨汁机时，告诉对方卖的是更方便和健康的饮食方式；卖一件衣服时，告诉他们卖的是性感或品味；卖一个运动摄像机时，告诉他们是冒险、乐趣和自由的人生。

1：做一个标题党来增加“曝光率” 如果你经常去逛UC的话就会发现，UC里面的很多文章都是标题党，每篇文章内容很一般，然而标题却非常的吸引人，当我们看到标题之后就会情不自禁的去点开文章。我们可以想一下，你的文章再好，如果别人不点击进来就没人看。相反的，你的文章质量很一般但是你的标题非常的吸引人别人也会看你的文章。 简单的举个例子，如果我们准备同一篇文章，我们准备了两个标题，第一个标题是“网络营销学习资料分享”。第二个标题是“某某内部价值3800元的网络营销资料免费分享”，简单增加几个词语就会增加文章的打开率，正常来讲后者这个标题的点击率远远高于前者。 第2：软文广告一定要软且适量 我们记住一篇软文，它是一篇文章，而不是长篇广告。虽说我们写软文的目的就是为了能发布广告内容，但是要在软文中插入广告的话就必须不要让别人看不出来是广告，并且当别人察觉是广告的时候也不会反感，反而能够产生共鸣，这种的才是真正的软文。 这里给大家分享一个技巧，比如我们的广告可以加载软文中的案例里面，或者我们在文章结尾加上版权信息转载声明之类的，在版权信息和转载声明中加入广告。 第3：人物形象与品牌包装 人物形象在软文中也是必须要做的，因为有很多类似的博客，比如卢松松博客，月光博客，ZAC每日一贴，只要对自己形象包装成功之后，就会形成品牌效应，当你发布文章的时候就会有很多的人来转载你的文章，能够省去你去手动到各大平台发布的时间，并且传播速度也非常的快。 说到这里，我们软文发布的平台也要多注意，需要找一些大流量，高权重的平台去发布软文。这样软文才能够获得好的搜索引擎排名从而获得搜索引擎流量，也可以增加曝光率。 第4：软文量化操作思路 如果我们一篇软文的转化率有10%的话，如果我们用10篇文章来做软文推广的话，效果就会提升10倍。即使效果有折扣也会有倍增的效果，古话说“众人拾柴火焰高”就是这个意思。

一、抓产品“新” 　　 　　对于众多电子商务网站，特别是大型的购物网，新品是经常有的事情，这时我们软文写手就要抓住这个“新”意，写出一系列的文章出来。1、有单独新品推出。我们可以策划成XX网站全球或全国首销、独销XX新品。拟定的软文标题有《XX网站全国首销IPHONE4S》。2、有一系列新品推出。像春季服饰新品首发，我们可以挖掘新品首销的数量。拟定的软文标题有《2000余款全球春季新品服饰齐亮相XX网站》。3、签订新品首销协议。一些大型电子商务网站经常会和知名品牌供应商签订新品首销协议，这些都是可以炒作的新闻点。拟定的新闻标题有《XX网站和XX品牌签首销协议，2012新款手包X万元》 　　 　　二、抓服务“升” 　　 　　现在购物的老百姓，除了看价格，服务已经成影响他们购物的第二要素。因此，对于电子商务网站来说，有关售前、售中、售后一系列具有新闻点的服务软文炒作是必不可少的。而要吸引消费者的眼球，服务不断提升自然成为他们关注的焦点。软文写手可以从下面几个方面来写服务的提升：1、服务人员的增加。如新增服务人员、新增服务岗位、原有服务人员的培训，拟定的新闻标题有《XX网站新增500坐席客服人员》。2、新服务举措的推出。如产品送货新举措、新安装服务举措；3、服务水平提升。送换货效率提升、送货范围扩大。拟定的新闻标题有《XX网站送货效率提升，当天下单当天到货》。 　　 　　三、抓品牌“大” 　　 　　随着互联网的发展，知名度成为各大网站努力打造的目标。说起购物网站，你马上就会想起淘宝、京东商城、当当、凡客、1号店等这些知名的网站。而在品牌知名度的提升上，软文发挥着润物细无声的作用。品牌软文如何撰写，笔者认为可以从以下几个方面： 　　 　　1、行业领先。如全国第一家XX行业的专业站点，拟定的新闻标题有《全国首家XX网，上线5年受百万顾客青睐 》； 　　 　　2、规模最大。如产品最全、销售最高，拟定的新闻标题有《XX网日销售创XXX万，成行业黑马》； 　　 　　3、建站融资。如受过几次融资，被多少VC关注等。拟定的新闻标题有《传XX网融资3000万美元 X类B2C或将重新排名》。