一、提升文章点击率，提炼产品卖点 　　软文营销的本质就是用文章去打动读者，带来品牌效应同时带动销售。所以做软文营销的第一步是提升文章点击率。点击率首先依靠的是一个吸睛的标题，题好一半文，好的标题也是留住用户的第一步。其次是一个好的文章开头，良好的开端是引导读者继续读下去以及在文章中停留更长时间的关键点，无论是借助热点吐槽还是以故事开头来吸引读者读下去，在读者已经消除疑虑被文章打动的时候，可以适当将产品植入进去，并提炼一些与文章主题相符的产品卖点，让读者的思路很轻松地从文章过度到产品。最后又将文字回归到你的软文总结当中，再次消除读者的疑虑。 　　二、明确受众心理，搭建产品关联性 　　有的人习惯性地以追捧热点的方式吸引读者，有的人习惯以讲故事的方式打动读者，有的人喜欢以科普知识的方式留住读者，事实上这些都是契合受众心理的方式，无论哪一种方式，能与产品搭建最密切关联性的才是最好的方式。举一例，最近最热反腐剧《人民的名义》 一经播出就引起全民热议和追捧，电商平台可以这样借势，“从《人民的名义》看某某电商如何成为险中求胜的赢家”，题目中的某某是指电商品牌关键词，很自然地找到了热点与产品的共性。 　　三、寻找产品买点，提高软文转化率 　　很多电商在进行软文撰写的过程中，总是一味地叙述产品本身的卖点，从而忽略了产品的买点。卖点与买点的不同之处就在于他们的出发角度不一样，卖点是从卖家的角度出发，而买点则是从顾客的角度出发。无论我们将软文投放到多么权威的网站平台，软文的最终目的是都为了提高文章的转化率，带动的是品牌的曝光度和产品的销售。所以，一切从顾客角度出发的软文才能更好地打动读者，在撰写软文之前，我们必须想清楚我的产品能给顾客带来什么，顾客所需要的产品是什么样的，而不是一味地宣传我的产品怎么怎么好，沉浸在自嗨中的软文是很难得到读者认可的，更别提转化率了。

先要在标题上下功夫：题目要有吸引力，否则很多人不会看你的文章，内容再好也没用。软文写标题的时候要考虑两点： 1.要注意网上流行什么，比如那段时间，很火爆，大家的兴奋点都在上，你写的软文可以通过引出，比如题目“的幕后推手到底是谁？”。 2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆？

搜索推广--围绕关键词做“文章” 　　搜索推广也包括竞价排名，但是这里谈的不含竞价排名，而是广义的搜索推广，自然排名的信息优化。例如我们卖婴儿奶粉，我们要紧紧围绕婴儿奶粉策划文章，包括新闻稿、论坛帖子、博客等各种信息，如果有高级的SEO编辑，可以把内容做好优化，当用户搜索婴儿奶粉这个关键词时，我们家的推广信息就会优先在搜索结果中展示，这个方法是对所有的搜索引擎都有效，不像竞价排名只展示在一家搜索引擎。 　　攻心为上--推广客户关心的内容 　　这个是内容策划的问题，五一期间各家都在促销，竞价对手也都在推广，客户眼前肯定眼花缭乱，不管是广告词还是软文，推广内容要能直入客户的心里，这里的客户是指我们的目标客户。客户关心什么？一般来讲，有品牌、服务、价格，例如五一节很多朋友要走亲访友，选礼品是五一前期他们比较在意的事，作为商家来讲就可以策划“2014五一礼品送什么？”“北京特产礼盒装88元包邮”“五一最佳礼品…”等等，直接抓住目标群体的眼球，如果符合他们的要求，购买的可能性会很大。 　　最新信息--截流搜索目标客户 　　可能有人认为软文推广做品牌推广更有优势，这个观点完全正确，但是软文推广也有一些促销推广的技巧，最新信息就是典型的一种。推广人员应该了解，搜索结果的首页一般都有一条展示最新信息，本质上最新信息也是借助SEO,但展示的信息是软文。新信息出来的前提是媒体是高质量的，这个没有绝对的界限，需要有经验的顾问把握，目前小马识途营销机构能够为客户准确把握最新信息媒体，让客户的推广事半功倍，具体问题可以与在线顾问QQ83138237沟通。 　　广而告之--广告先行 　　事实上，很多企业都与媒体有固定合作，长期有广告投放，企业要做大做强，也必须有这部分投入，这里想说的是，当销售旺季来临之际，广告也要加强，内容直接打五一的促销活动，要及时换上，这些很简单的事往往会被工作人员耽搁，或者是被逐级的审批耽搁，这个道理简单不再多说。 　　功夫在平时--网络推广是长期持续性的工作 　　到促销之前，再做一些强势推广，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平时培育出来的，品牌信任度对意向客户转化为真正客户跟关系很大，这也就是有些企业促销时推广很强势，成交也不是很理想，而有些企业促销推广并不突出，但卖的挺好的原因。总之，销售旺季的热卖，离不开平时的网络推广和口碑宣传，当销售旺季来临之时，推广能做的是引流，最终的客户转化功夫都在平时，产品质量、服务、口碑好才行。